병의원 폐문 이후 OTC매출 상승세 의약분업이후 처방전 수용에 집중하며 OTC 판매에 상대적으로 어려움을 겪고 있는 약국들이 최근 매출증대를 위해 의료기관이 폐문 하는 오후 6시 이후 시간대를 활용하는 사례가 늘고 있다. 최근 개국가에 따르면 낮 시간대에 처방전 수용에 집중하고 저녁시간대에는 한방과립제 및 건강보조식품·영양제 등 OTC 판매에 주력, 시간대별로 약국마케팅을 차별화 시키고 있는 것. 이는 대부분 약국들이 낮 시간대에 처방전 수용으로 실질적인 OTC 마케팅이 이뤄지지 않고 있어, 의료기관이 폐문 하는 오후 6시 이후를 한방 및 OTC판매에 있어 가장 최적의 시간대로 판단하고 있기 때문으로 해석되고 있다. 특히 9월 환절기로 접어들면서 경질환 환자가 점차 증가하고 있는 가운데, 낮 시간대에 미처 의료기관을 방문하지 못했던 직장인 등 감기환자들이 저녁시간대에 약국을 찾는 사례가 증가하고 있다는 것이 개국가의 설명이다. 따라서 주택가에 위치하고 있는 약국일수록 저녁시간대에 약국을 방문하는 환자를 어떻게 관리하느냐에 따라 약국매출이 큰 편차를 보일 수 있다는 것이 개국가의 공통된 시각이다. 개국가는 이와관련 오후6시 이후에 방문하는 환자들에게 한약초제상담, 건강보조식품, 약국화장품 등 마진이 높은 역매품 공략은 물론이고, 감기환자에게는 한방과립제 등을 적절히 활용해 매출 증대를 꾀해야 한다고 강조하고 있다. 실제로 한방전문협업체에 가입하고 있는 약국 중 일부는 낮에는 다른 약국들처럼 처방전을 수용하고, 의료기관이 폐문 하는 오후6시 이후부터 오후 9시까지 "한약상담" 등 한방의 적극적인 활용을 통해 매출배가가 이뤄지고 있는 것으로 알려지고 있다. 동의공동한방체인 임교환박사는 "병·의원이 문을 닫는 오후6시 이후 약 3시간이 약국 매출 발생이 이뤄질 수 있는 중요한 시간대"라며 "주택가 약국일수록 이 시간대를 어떻게 활용하느냐에 따라 약국경영의 성패가 좌우될 수 도 있다"고 설명했다. 서울 금천구에서 약국을 경영하고 있는 L약사는 "의약분업 전에는 낮 시간대가 한가해 한방, 건식 및 OTC 판매가 주로 낮에 이뤄졌으나 분업후에는 낮에 도저히 시간을 낼 수 없어 저녁시간대를 이용해 OTC 판매에 적극 나서고 있다"며 "저녁시간대를 이용해 OTC 판매에 적극나선 이후 한약은 물론 영양제, 비타민제 등 고마진 제품의 매출이 상승하고 있다"고 설명했다.